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国内值得效仿 韩国推“禁手机”安全标志

来源:新华网 源趁心红晚报

前言:在这里与和我一样艰苦创业的站长们分享我个人的创业经验,目的是希望更多的站长和我一样找到网站迅速发展盈利的模式,走出个人站长孤独痛苦创业的泥潭。 我做这个行业网站很久了,有大概5年了吧,一直没找到合理的商业模式,我做的网站服务的行业很窄(请容许我暂时不说我做的行业,以免模式被人复制),流量也不大,到现在每天还不到1000个IP访问,我的网站服务的行业客户,他们需要及时的行业交易报价信息,但是这个行业的人非常传统,对互联网网站神往,但他们又很少上网,这也是他们的行业特殊性决定的,他们一般都是销售****的传统老板,他们不少老板有电脑,但是几乎都不熟练,只会简单的收邮件,简单的登陆、阅读和发布操作。 在网站发展的开初,依靠我们业务员广撒网到市场找老板,每年交1000年费,给他们在我网站发布他们的信息,当时正是互联网高潮的时候,所以很多老板被忽悠进来了,最好的时候,网站有500名付费的会员客户,除去业务员的工资和高提成,还有服务器、程序开发,及会员维护费用,那年底所剩无几,略有赢余,当时以为只要会员继续发展,我的网站一定能够迎来春天。 可惜,好景不长,好多老板不上网络,所以他们发布信息都是电话给我们,让我代发布他的最新交易价格信息,信息虽然发布上去了,而因为很多老板自身不上网,他们闲余的时间都在麻将赌博上,交易信息阅读的人非常少,对于付费的会员老板,给他们带来的效果就非常廖廖。后面的结局可想而知。付费的会员愈来愈少,最可怕的是他们的圈子很小,病毒传播效应,大多数老板都知道我们的网站不能够真正带来效果,业务员上门都置之不理了,业务人员也逐渐流失,看到公司的经营状况,网站仅有的一名开发技术也流失了,惨淡经营坚持到07年,到07年底的时候,只剩下我一人,光杆司令一个维持着网站的运营,业务完全停滞,我几乎陷入绝望。 就在绝望之时,非常的凑巧,和做通信的成都朋友QQ无聊闲聊,他们公司(手索科技)刚刚给一个报社开发了手机报的发行系统,通过这个简单的发行系统,一个编辑,通过这个系统,就帮助这个报社每天发行了几万份的手机报,听起来很恐怖,也触发了我的灵感,我何尝不可以发行我这个行业的手机报纸呢?现在的老板都有手机,每时每刻都在手上。手机报最重要解决了这个行业交易信息的快速到达的问题,老板只要掌握这个及时信息,或许一个信息就可以帮助老板赚到成千上万,如果没有这个及时信息,或许老板就要亏损好几万,甚至十几万,通过这个手机报纸,我就可以把老板吸引住了,把客户粘住了,就不会流失了。 在这个朋友的帮助下,我熟悉了制作手机报的流程,试着制作了一份最新的交易价格的手机报,发到一个熟悉且要好的老板手机中。没几分钟,那个老板就打电话过来,大加赞赏,说他不经常上网,每天有这个信息可以帮助他了解掌握这个行业最新的信息,问我是怎么搞的,和移动合作啦?! 得到鼓励后,我又制作了数十份发到现在还付费的会员中,再电话回访,也得到赞赏支持。 于是我就决定背水一战,要制作手机报来改变网站的状况。 我开始给遗留的付费会员发送手机报,包含行业简报和会员交易信息,同时也免费给以前曾经付费后面又中断付费的会员体验,紧接着,电话回访,效果很好。 没想到行业手机报发行10期(每周5期,周一至周五每天1期)2周后,原来中断付费的会员大部分都恢复了付费,也因为口碑效应,反而增加了不少新的付费客户,效果之好,超出我的想象,网站死而复生。 到发行20期(一个月)的时候,付费用户已经超过1000名,很多新增的付费会员,很多客户声明就只要手机报,不要网站的服务,说他们很少上网站,手机报就能解决他们的问题,解决他们的第一个问题是:通过手机报及时了解行业动态,第二个问题是就是发布会员的交易信息,及时传播给同行,带来很多生意。这个行业就跟股市一样,每天的价格都不一样,都发生变化,然后交易的对象基本上在客户之间。传统的报纸,甚至网站都不能解决信息及时传播的问题,恰恰彩信手机报能够满足这个行业沟通的问题。 于是,我们针对只要手机报的会员及时调整了价格策略,每个月30元,全年300元,这个价格持平于买传统报纸的钱,现在报纸每份需要1块钱(以前报纸只要5毛钱),每个月也是30块钱,但我的手机报传递了行业的专业信息,对于很多老板来说,300元或许就是一顿饭钱或者搓一次麻将的输赢,因为给客户能够产生直接的效果带来良好口碑效益,后面的2个月,订阅手机报的迅速增长,圈子里交流老板都把手机报作为他们生意的必备工具,我更没想到的是专门针对我这个行业客户的广告也随之而来,要求我在手机报上发布他们的信息。 现在就以目前3000名会员客户,我每个月的收入就有9万,除去发行成本每天3000份*22天*0.3元/份=1.98万元/月。我在会员费收入每月净赚7万多元,还不包括正在增长的针对会员广告收入。 收入的不断增长,给我极大的信心,最近我新招了5名电话营销人员,向这个行业的老板推荐订阅行业手机报,我培训营销人员说服老板订阅的词语很简单,就是告诉这个行业的老板,订阅网站发行的行业手机报,可以每天收到行业的最新动态信息,帮助老板调整决策赚钱,还可以在手机报上免费发布老板的货品交易信息,给老板带来生意,简而言之就是说服老板手机报可以赚大钱,没订的话,省300块钱可能亏3万块钱,大部分的老板都乖乖订了。 我相信在接下来的几个月,我们的会员能够突破1万名,每月收入能够超过30万,等广告收入上来后冲抵办公和人员费用后,会员付费的30万或许就是我的利润,我相信那一天很快会来到,因为我对未来有信心。 954 631 938 588 944 927 524 847 375 27 613 424 123 186 390 105 53 802 794 314 167 834 567 387 863 323 593 88 797 924 62 590 471 593 403 606 471 634 615 368 921 127 36 89 482 745 503 902 670 663

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